Imagina esto: compras un producto a $1 y lo vendes a $2. "¡Excelente!", piensas, "estoy ganando el 100%".
Pero cuando un contador revisa tus números, te dice que tu ganancia es del 50%. ¿Quién tiene razón? Ambos. Y esa confusión puede costarte mucho dinero.
La confusión que todos cometemos
Cuando dices que "ganas el 100%", estás hablando de Markup (recargo). Es el porcentaje que agregas sobre tu costo para llegar al precio de venta.
Pero cuando el contador dice "50%", está hablando de Margen (margen de ganancia). Es el porcentaje de tu precio de venta que representa ganancia.
El problema: Ambos números son correctos, pero miden cosas diferentes. Si no sabes cuál estás usando, puedes tomar decisiones desastrosas.
Las matemáticas (simple)
Markup (Recargo)
Ejemplo: Costo $1, Precio $2 → Markup = ($2 - $1) / $1 × 100 = 100%
Margen (Margen de Ganancia)
Ejemplo: Costo $1, Precio $2 → Margen = ($2 - $1) / $2 × 100 = 50%
Tabla de equivalencias comunes:
| Markup | Margen | Ejemplo |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Costo $100 → Venta $125 |
| 50% | 33.3% | Costo $100 → Venta $150 |
| 100% | 50% | Costo $100 → Venta $200 |
| 200% | 66.6% | Costo $100 → Venta $300 |
El peligro real: Los descuentos
Aquí es donde la confusión se vuelve costosa.
Escenario peligroso:
Tienes un producto con 50% de margen (compras a $1, vendes a $2). Un cliente te pide un descuento del 50% y piensas: "Bueno, aún me queda algo de ganancia".
❌ Error: Precio $2 - 50% descuento = $1 = Tu costo.
Ganancia = $0. Vendiste sin ganar nada.
Este error es increíblemente común. Los comerciantes confunden el markup(100% en este caso) con el margen (50%), y terminan regalando sus productos.
La solución: Ver ambos números
La clave está en siempre ver ambos números antes de tomar decisiones. Así nunca te confundes.
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Resumen: Lo que debes recordar
- 1Markup es cuánto agregas al costo (dividido entre el costo).
- 2Margen es cuánto ganas del precio de venta (dividido entre el precio).
- 3Un markup del 100% es igual a un margen del 50%.
- 4Siempre verifica ambos antes de dar descuentos.
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